Юлия Гамайло -
бизнес - тренер по корпоративному обучению в B2B

Оставить заявку на консультацию
18

лет обучения и наставничества в продажах

проведенных собеседований

500+

лет управление персоналом

15

лет практического опыта в продажах

28+

Контакты

Сотрудничество
Обо мне
Что вы получите
Тренинги
Услуги
Связаться со мной
info@ygamaylo.ru
+7 911 006 49 25

Форматы обучения и услуг

Обучающий тренинг
  • До 12 человек
  • 1-4 дня (по 8 академических часов каждый)
  • До 50% теория  > 50% практика
Узнать подробности
Семинар, лекция с элементами тренинга
  • Более 13 человек
  • 1-4 полных дня (по 8 академических часов каждый)
  • Теория с практическим вовлечением участников
Узнать подробности
Тренинг-сессия
  • До 12 человек
  • До 4-х часов
  • До 50% теория  > 50% практика
Узнать подробности
Выступление на тематических форумах, конференциях
  • Количество человек – любое
  • Теория с практическим вовлечением участников
Узнать подробности

Тренинги по практическому обучению сотрудников отдела продаж

Базовые настройки оптовых продавцов
2 дня, 16 академических часов
  • фундаментальные навыки, необходимые менеджерам по продажам
  • типовые ошибки, которых стоит избегать
  • секреты формирования экспертности
  • профилактика выгорания
  • кодекс партнерских продаж
  • работа с ограничениями и страхами
  • отличие этапов продаж от воронки продаж
Задать вопрос
Этапы эффективных продаж
2 дня, 16 академических часов
  • целеполагание
  • подготовка к переговорам,
  • выявление ситуации клиента (выяснение потребностей),
  • формирование потребности,
  • работа с сомнениями и возражениями,
  • презентация, продажа товара, услуги,
  • сохранение отношений с клиентами
Задать вопрос

Для кого подходят тренинги

Компании

  • Сфера В2В, оптовые продажи, В2В услуги
  • Производители, дистрибьюторы, оптовые компании
  • FMCG non-Food, ТНП, строительство, товары для бизнеса и производства, упаковка, косметика и химия (профессиональная и бытовая), сырье…
  • Другие сферы бизнеса

  • Менеджеры по продажам, торговые представители, операторы
  • Супервайзеры, HR-менеджеры, маркетологи
  • Руководители отделов продаж, коммерческие директоры, собственники
  • Другой персонал

Сотрудники

Этапы сотрудничества

ШАГ 1
Бесплатная консультация
  • Обсудим Вашу ситуацию, с какими трудностями, проблемами и болями Вы сейчас сталкиваетесь
  • Какие цели и задачи необходимо решить
  • Определим поможет ли вам тренинг или нужны иные решения
Задать вопрос
ШАГ 2
Дотренинговая диагностика
  • Проводим интервью с заказчиком, руководителем, с сотрудниками отдела продаж (по необходимости)
  • Анализируем инструменты, которые Вы сейчас используете в работе
  • Проводим тестирование сотрудников (по необходимости)
  • Проводим процедуру «Тайный покупатель» (по необходимости)
Задать вопрос
ШАГ 3
Согласование программы обучения
  • Подбираем оптимальные темы и программы обучения
  • Согласовываем сроки, даты обучения, стоимость, количество участников и прочие важные детали
Задать вопрос
ШАГ 4
Подготовка программы обучения
  • Адаптируем существующие программы под Ваши задачи
  • Разрабатываю индивидуальную программу под Вашу индивидуальную ситуацию
Задать вопрос
ШАГ 5
Проводим обучающее мероприятие
  • Практический тренинг
  • Семинар, лекция
  • Тренинг-сессия
  • Выступление
Задать вопрос
ШАГ 6
Посттренинговое сопровождение
  • Вы получаете обратную связь о динамике, особенностях, векторах развития группы
  • Обсуждаем с Вами рекомендации по закреплению полученных знаний и перевод их в навыки и умения.
  • Проводим повторное тестирование на знание пройденного материала (по необходимости)
Задать вопрос

Что приобретет Ваша компания

после проведения тренинга

  • Улучшение коммерческих показателей: повышение прибыли, объемов продаж, среднего чека, частоты отгрузок, расширение ассортимента отгружаемой продукции.
  • Увеличение количества и качества клиентов, повышение лояльности и преданности клиентов к Вашей компании, привлечение и удержание новых клиентов
  • Прокачка профессиональных навыков, знаний, умений сотрудников отдела продаж, их экспертности, формирование Hard и Soft skills (различных навыков) и, как следствие, повышение эффективности.
  • Перезагрузка отдела продаж, повышение морального духа, новый живой импульс в отделе, заряд энергии и бодрости в работе и настрое.
  • Сплочение команды отдела продаж. Улучшение микроклимата, налаживание коммуникаций, сотрудничества, формирование здоровой позитивной конкуренции среди сотрудников.

Какая практическая польза для Вас и Ваших сотрудников

Ускоренная адаптация и быстрый ввод нового сотрудника в строй
↓
новички сразу после тренинга улучшают свои показатели и ощутимо повышают уровень профессионализма
Встряска, новый импульс для «звезд»
↓
менеджеры осваивают новые инструменты и избавляются от аморфных привычек
↓
возобновление отличных результатов и оправдание затрат на их содержание
Повышение мотивации, снижение реактивности и выгорания команды
↓
нацеленность на результат, дух «победителей», рост уверенности в своих силах, драйвер продаж и отличных результатов
Приобретение новых инструментов, улучшение экспертного уровня сотрудников
↓
большое количество успешных сделок, привлечение новых клиентов, улучшение других ключевых показателей (KPI)
Умение работать с ценой, с ценностью продукта и настоящими потребностями клиента
↓
менеджеры учатся отказываться от необоснованных преждевременных скидок, уступок, бонусов, повышают маржинальность и прибыль компании
Повышение лояльности и пожизненной ценности клиентов (LTV)
↓
профессиональные селлеры, которые «не впаривают», не уговаривают, а помогают решить задачу клиента.
Увеличение лояльности сотрудников и укрепление конкурентных преимуществ компании на рынке труда
↓
соискатели и сотрудники ценят, когда работодатель инвестирует не только в развитие компании и продукта, но и в сотрудников, их развитие и профессиональный рост.
Фундамент культуры постоянного развития
↓
обучение дает стойкое направление на саморазвитие, повышение осознанности сотрудников, стимулирует к самоанализу и стремлению развиваться в профессии.

Почему мне доверяют

  • Непрерывное обучение и саморазвитие

    • Профессиональное психологическое образование.
    • Прошла несколько десятков различных курсов, семинаров, тренингов по продажам, управлению персоналом, развитию мышления и личностной эффективности

  • Практический опыт в продажах более 28 лет

    • Продажи по телефону, переписке, в полях на территории клиента, очные переговоры, холодные продажи. Переговоры на уровне владельцев компаний и с линейными сотрудниками
    • Длинные, короткие, средние циклы сделок
    • Продажи в различных ценовых сегментах: эконом, средний, бизнес, премиум
    • Закрывала контракты в 100 раз превышающие средний чек компании
    • Работа с разными каналами сбыта: оптовые компании, дистрибьюторы, традиционная розница, торговые сети, производственные и бытовые предприятия, интернет-продажи

  • 15 лет управление персоналом в продажах

    • Провела более 500 собеседований. Умею на входе определять сильные и слабые стороны кандидатов, потенциал будущих продавцов
    • Обеспечивала регулярное выполнение планов продаж и всех показателей KPI более 95% команды отдела продаж
    • Выводила на рынок новый бренд, который сейчас имеет многомилионный оборот

  • 15 лет обучающей и наставнической деятельности в продажах

    • Обучала продажам несколько сотен сотрудников, которые сейчас являются успешными менеджерами по продажам, руководителями, предпринимателями
    • Разрабатывала и проводила семинары, тренинги, обучающие мероприятия для сотрудников, клиентов, партнеров
    • Формировала и использовала в работе методические материалы, должностные инструкции, регламенты, справочные пособия, скрипты, презентации
    • Конструировала и внедряла планы и программы обучения, системы аттестации сотрудников

Сертификаты для участников

Мои рекомендации, наблюдения, обратная связь по динамике, особенностям, точкам развития группы в целом и отдельным участникам

Список литературы, спикеров, подкастов, фильмов и других ресурсов для повышения профессиональных знаний и навыков сотрудников отдела продаж

Скидки, фиксирование стоимости на повторные тренинги и дополнительные блоки

Посттренинговый чат поддержки для участников тренингов и руководителей

Бонусы для каждого заказчика

Каждый тренинг – это:

Современный, адаптированный под российский рынок, проверенный опытом многолетней практики подход к работе в продажах.

Дополнительные услуги

Разработка индивидуального тренинга под Ваш запрос

Подбор и составление программы для решения задач, актуальных именно для Вас.
Персонализированная диагностика отдела продаж
Может включать: тестирование; интервью и собеседования; изучение документов: регламенты, скрипты, маркетинговые материалы, книги продаж; прослушивание звонков, наблюдение за реальной практикой продаж, тайный покупатель и другое.
Посттренинговое сопровождение
Сессии для закрепления навыков и смягчения "кривой забывания". Обсуждение заданий, которые даются по завершению тренинга. Обратная связь о применении знаний, техник, приемов, разбор реальных кейсов. Ответы на вопросы, рекомендации по использованию техник.
1. Оставьте заявку на консультацию.
2. Я свяжусь с Вами в течение 24 часов.
3. Получите бесплатную консультацию.
4. Получите готовое решение по Вашему вопросу.
Лучшее, что Вы можете сделать сегодня — инвестировать в команду, которая приносит прибыль каждый день
Записаться на бесплатную консультацию
Этот сайт использует cookie. Находясь на сайте вы соглашаетесь на обработку персональных данных. Подробнее
Made on
Tilda